La disputa excede la administración de los fondos. Las entidades buscan aprovechar esta nueva herramienta para ampliar su participación en las operaciones cotidianas de las compañías, desde el pago de salarios y la gestión de tesorería hasta el financiamiento, las tarjetas y otros servicios bancarios. El objetivo es captar tanto los recursos de las empresas como las cuentas sueldo de sus empleados.
Entre las estrategias comerciales, BBVA apuesta a reducir los costos iniciales para las compañías. La entidad ofrece una comisión de administración del fondo sin cargo desde la adhesión hasta 2027 y el reintegro total del aporte al FAL correspondiente a las nuevas nóminas que se incorporen antes del 31 de diciembre de este año.
Banco Nación también busca fortalecer su relación con las empresas mediante beneficios financieros. Su propuesta contempla la devolución del 100% de la comisión de administración hasta diciembre de 2027 y bonificaciones de hasta tres puntos porcentuales en líneas de financiamiento para el descuento de cheques y capital de trabajo.
La oferta incluye, además, descuentos de hasta cinco puntos en préstamos personales para empleados que acrediten sus salarios en la entidad y condiciones preferenciales para operaciones de inversión de corto plazo dirigidas a medianas y grandes compañías.
Banco del Sol combina incentivos para empleadores y trabajadores. Entre sus beneficios figuran 12 meses sin cargo en cuentas corrientes, una comisión de administración del fondo del 0% durante los primeros seis meses y dos alternativas de inversión para los recursos del FAL.
La entidad también ofrece un incentivo de bienvenida de hasta $60.000 por cada empleado que comience a cobrar su sueldo en el banco, sujeto al cumplimiento de determinadas condiciones. A su vez, los trabajadores que acrediten sus haberes podrán acceder a los planes Elite o Elite Plus.
Otras entidades buscan diferenciarse mediante las alternativas de inversión y la gestión de los recursos. Santander desarrolló dos vehículos para administrar los fondos: uno orientado a preservar la liquidez de los aportes y otro que invierte en instrumentos ajustados por el Coeficiente de Estabilización de Referencia (CER), con el objetivo de ofrecer cobertura frente a la inflación.
La propuesta se complementa con una operatoria digital que permite gestionar los FAL a través de Online Banking Empresas y los servicios de administración de tesorería. De esta manera, el banco apunta a integrar el nuevo instrumento en las operaciones financieras habituales de sus clientes corporativos.
Galicia Asset Management, por su parte, busca aprovechar su experiencia en la administración de inversiones, con más de 65 años de trayectoria y una cartera de más de 1,3 millones de clientes. Su oferta contempla alternativas que priorizan la liquidez y otras orientadas a obtener mayores rendimientos en el largo plazo, aunque estas últimas pueden implicar una exposición superior al riesgo.
Banco Ciudad combina las bonificaciones sobre las comisiones con herramientas de seguimiento y asistencia operativa. Su propuesta incluye una plataforma específica para monitorear los fondos, acompañamiento en procesos de desvinculación laboral y disponibilidad inmediata de los recursos.
La política de inversión de la entidad apunta a preservar el capital y superar la inflación con niveles bajos de volatilidad. Además, incorpora los fondos destinados a indemnizaciones a una oferta más amplia de servicios, que comprende gestión de tesorería, cuentas sueldo y seguros.
Banco Macro también apuesta por una propuesta integral. Las empresas pueden consultar la evolución de sus fondos mediante la plataforma de banca por internet o la aplicación móvil, además de recibir asesoramiento de ejecutivos bancarios y especialistas en inversiones para elegir la alternativa que mejor se adapte a sus necesidades.
Desde la entidad destacan que el instrumento puede contribuir a reducir la incertidumbre sobre los costos laborales y mejorar la previsibilidad financiera de los negocios.
Las distintas propuestas reflejan una competencia que combina varios frentes. Mientras algunas entidades priorizan las promociones y las bonificaciones para captar empresas, otras ponen el foco en las alternativas de inversión, la liquidez, el acompañamiento operativo o la integración de los FAL con otros servicios financieros.
En ese escenario, la implementación del mecanismo abre una oportunidad comercial para ampliar las relaciones con clientes corporativos y sumar nuevos usuarios al sistema bancario. La posibilidad de administrar los recursos vinculados con las indemnizaciones también puede facilitar la captación de las cuentas sueldo de los trabajadores.
La disputa, por lo tanto, no se limita a conseguir la administración de los fondos. Los bancos buscan convertirse en la entidad principal de cada empresa, captar sus movimientos de dinero y ampliar la contratación de productos financieros en un mercado donde la competencia por los clientes corporativos y sus empleados adquiere una nueva dimensión.
